26.绑架自己 (第5/6页)

8不卖了。我就搞不懂了，既然不是诚心卖，忽悠我好玩么？”

    陈长风笑容更盛：“因为你忽略了公寓房源的本质。”

    “本质？”穆轻荷眨眨眼：“什么本质？”

    “首先，你得明白购房者为什么会买公寓房。”陈长风说：“公寓有几个特点，不限购，总价低，精装修。”

    “基于这些特点，就可以把购买公寓的人分为几个类型。”

    “第一，是初期过度。也就是资金不足，又需要固定住所的小家庭。就像806这样的。这样的客户在持有一段时间后会卖掉改善，又或者像今天这样，因为各种原因而出售。我们准备推荐毛玉春买公寓，也是基于他家长辈的小家庭。”

    “第二，是投资。这是比例最大的一类。”

    “但是投资群体当中，又分为长期持有和短期投机。”

    “414和618都是空置的，你有没有想过为什么空置？就是因为他们属于长期持有的群体。”

    “精装修的公寓只需要搭配简单的软装就能拎包入住，租金回报也算不错。可他们既没有自住，也没有出租，就可以说明这一点了。”

    “这样的房东，除非财务出现状况，否则轻易是不会卖的。所以414会挂一个比市场价高得多的价格试探，618会直接反悔。”

    “而601，就属于短期投机。这样的房东，手头的资金不会太多，买下公寓也只是寄希望于市场短期大涨。”

    “那么既然短期内没有价格涨起来，卖掉套现再另外投资才是最好的选择。”

    穆轻荷听着陈长风的分析，