第十章 如何与人交涉 (第6/7页)

 “如今能在此处相遇，可真是女王庇佑！”

    “而帮助一位绅士，我又怎么能收取费用呢？”

    一边客套着，奈索斯还主动行了个礼，顺带让出了进入马车圈子的路：

    “不介意的话，您可以来我帐篷里一同休息，这雨天可不是什么舒服日子。”

    脸上一点推脱的意思都没有，罗纳德随即点头跟了上去。

    “那就多谢了。”

    跟着态度热情的奈索斯爬上马车，他已经对自己的好运确认无疑。

    和人打交道的重点大部分时候并非话术，而是取决于方式。

    有时候，聪明一点的人也不是没法对付。

    刚才那几句简短的对话之中，罗纳德用比较婉转的方式暗示自己存在困境，只拿出了少量钱币佐证这一暗示，期间并没有直接指出任何明确的理由。

    这样一来，话中保留的想象空间被行商自作聪明的填充进去。

    贫穷的贵族——

    雨夜独自赶路——

    前往隔壁镇子——

    精明的人往往喜欢自己分析情况，而掌控欲强的人则会主动提出意见。

    这样一来，奈索斯就无形中被罗纳德引导了思维。

    他所以为自己思考出来的东西，其实是罗纳德希望让他思考出来的东西。

    而引导一旦成功，接下来的事情可就简单了。

    通常情况下，人一般不会去怀疑自己。

    这可是‘自己推断出的真相啊’！

    用面前之人自己得出的理由说服对方，无论谈话还是辩论，这世上没有比这更有说服力的东西。

    其后，精明的行商自然不