第163章 沈馥来敲门 (第2/6页)

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    但用很大笔墨告诉他,什么才是现代营销。

    傅采宁说：边学道VIp草稿的路子是对的,但视野和眼界不值一提。像边学道这样投入的运动馆,从一开始就要给人一种走高端路线的感觉,必须一炮而红,不然就是失败,而且短时间没法扭转。

    傅采宁说：边学道之前的客户群定位明显偏离了投资,任何会所、俱乐部都不能同时满足低端和高端两个人群的需要。这两个人群是没法圆融共存的。所以边学道必须抛弃最开始不符合实际的幻想,专心做高端用户。

    傅采宁说：VI2级以下不发卡,可以签名,或者发联票,一定要突出尚动VIp卡的稀缺性。

    另外,高级VIp卡的持有者,人家不在乎场馆里那点小恩小惠,人家在乎的是面子。所以,高级VIp卡一定要开通带人进入特权。

    举例来说,一共9级VIP充值到B级,每次就可以带-个人进入,使用场地和场内的一切设施;充值到9级,就可以带6个人。

    说白了,高级VIp卡就等于全家套餐。

    同时,因为这样的特权容易给场馆带来承载压力,所以,一定要限制VR和的发放数量。也就是说,要有数量限制,不能谁充钱都给。并且跟所有人明言,高级V卡一旦发放满员,无论是谁都不再开卡,只能等已经充值的客户退卡,才可以按照候补排队顺序,依次发放。

    可以在场馆内挂一个电子屏,专门显示高级VIp卡的剩余数量,给人一种不尽快充值就没有了的紧迫感。

    当然,