第 118 章 第 118 章 (第1/8页)

    骆俊杰也是去年校招进来的,年纪和路楠差不多，带着一副黑框眼镜，颇斯文的样子。

    他听见路楠点名,伸手推了推眼镜，拿起面前的工作笔记本,开始汇报：“华安市区商超渠道的经销商也是宏图酒业,我们这边具体协助经销商在本渠道的铺货情况如下：市区现有大型商超两家,分别是沃x玛和世纪x华,这两处我们都有四个品相以上的铺货，去年销额一共是12万（注1）；另外,本地连锁的‘百惠超市’较为强势，市区一共有八家，周边县市六家，合计十四家,全部做到铺货三个品相以上,去年销量是28万。今年商超渠道的主要工作方向是争取和商超方面做好陈列沟通、落实节假日地堆活动,以及……”

    看得出来，骆俊杰对他所管辖的商超渠道一切数据还是比较熟悉的,但是在年度计划方面还有些欠缺。

    相较之下，黄达方虽然一看就是摸鱼高手，却依旧很能抓核心问题。

    路楠知道，这几乎是所有校招新人都需要加强的地方——学习如何将理论联系实际，从实际出发布局市场；以及培养大局观。

    骆俊杰目前能够做到这样，其实路楠已经可以给他打五十分了：目测比较听话,并且还有很大进步空间。zWWx.org

    听完骆俊杰的话之后，路楠点点头：“骆主管的数据很详尽，不过我这边还有两点新的信息。今年华安市区和乌城会各有一家家x福开业；以及本地的百惠超市在市区范围外的新店计划是四城同开三十家。如此多点的商超开业,如果宏图酒业不打算和我们续约，并且我们没有及时招到新的经销商，那么商超和名烟酒渠道的市场份额必然被竞品公司抢占。这也是黄主管刚才提到过的，他今年工作的重点是招商。”虽然很有可能是一句空话，但是有这个