第一百一十五章 听者有心 (第4/5页)

没把华夏的本土品牌列为竞争对手。说的通俗一点，也就是根本没有把华夏的本土品牌放在眼里。

    因为mbi的价格是全球统一的，不会为华夏市场单独定价。

    所以在mbi的benchmark中，只有ph、tsa、kpq这些国际品牌，根本没有华夏的那几家……”

    “benchmark是什么？”刘岩插问道。

    “可以理解为基准轴、参照系一类的意思吧，就是我们mbi在决定自己产品卖多少钱的时候，总要参考一下竞争对手卖多少钱。”

    “也就是说，lx、lc在华夏推出什么机型、什么价格，对你们mbi根本不会产生任何影响？我的理解对吗？”周海洋不由得问了一句。

    “没错，事实就是如此。”范丽莉接着说道：“第二，总部告诉我，在考虑竞争因素的同时，mbi的个人电脑价格取决于两个指标，一个是成本，一个是利润。

    说白了，总部先算出所有的成本和费用加在一起是多少钱，再加上今年打算赚的钱，最后除以今年准备卖出去的台数，得出来的就是每台电脑的价格。”

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    刘岩顿时笑了：“这也太天真了吧！莫非这就是传说中的如意算盘？”

    范丽莉苦笑一下，问周海洋：“海洋，ph也是这套做法吗？”

    此时此刻，周海洋脑子里正在想着什么，被范丽莉这么一问，连忙回应道：“哦，也差不离，不过ph稍微灵活一点。华夏市场的价格，他们在亚太区的部门就能定，而且给我们总代理一个比较大的浮动范围，我们能做的文章