第二十八章 大开眼界 (第4/6页)


    接着，周海洋离开了花园酒店，向着天河的方向走去。

    身份证-五六三七四三六七五

    范丽莉则准备下午的发布会去了。

    ……

    下午发布会快结束时，范丽莉在会场里找到周海洋：“怎么样？感觉如何？”

    周海洋连声说：“太棒了，让我大开眼界。彻底改变了之前对销售的粗浅理解。”

    “都改变了些什么？”

    “之前我以为销售就是卖产品，现在不这么认为了。”

    “哦？说说你的见解……”

    “销售实际上就是为了帮助解决客户的问题，满足客户的需求。产品只是整体解决方案中的一个手段而已。

    比如今天会议上针对制造业的解决方案，如果我们不知道客户的问题，就不能真正了解客户的需求，就拿不出让客户感兴趣的、可行的、有效的解决方案。

    所以，首先要做好客户分析。说到这一点，我想起刘岩曾经对我说过这些话……

    塔读~小说app，完&全开源<免^费的网.文小^说网站

    不了解客户的需求，纯粹推销产品，是解决不了客户在实际应用存在的问题。”

    范丽莉闻言，笑着对周海洋说道：“看来你的悟性还蛮高的嘛！在硬件产品竞争越来越激烈的时候，解决方案才能提现一个公司的价值和实力。所以，我们mbi始终把自己定位在整体解决方案的提供商，而不是硬件产品的生产厂商。”

    “对了丽莉，我突然有一个想法……”周海洋欲言又止。

    “说吧！又想要蹭什么便宜了？”

    “嘻嘻！看来还是你