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些，基本能听懂。

    这一家子看起来都是蛮客气的人，特别是严老板，多少有些怕老婆，说话并不多。但是，让司马溪没有想到的是，外面斯文和气的人，做起事来，要么全听你的，要么什么都不会听你的，一根筋到底。

    大家初次见面，寒暄一番。因为尚且不太了解武汉以及湖北市场，司马溪说的少，听得多，先看看自己负责的总经销，也是目前唯一的直接客户，到底是对市场怎么个看法，以及对于发展是怎样个计划。

    不过，听完之后，有些失望。严老板一味抱怨生意不好做，没有时间出去跑外围开发客户，工程上因为自己是外来人，人情上不好拉业务。司马溪最终判断，按照康师傅的说法，这是一“坐批”，还是一保守的坐着等待客户上门的生意人。之所以目前看着生意还不错，只是因为做这行业时间比较长，吃老本而已。

    后来，对市场和背景了解的多了，也证实了这一点。严老板基本属于顺道该市场已启动，第一批来到此地的元老级人物。先是卖花灯，也就是那种个头比较大的天花板上的吊灯。最辉煌曾经有两个大店和五个大仓库之多，号称武汉第一大家。后来花灯生意急速下滑，转行卖水晶灯，就是酒店宾馆那种。结果生意还是不好，又转行了几样，最终选择了小型射灯，而雨田照明眼下就是以射灯类和电子镇流器为主。只是，生意大不如当初。中途又被新来的“温州五虎”联手打压，现在只剩下了一家小店子和一个仓库。

    这家店子，只有不到十个平方，后面带个小仓库。即便这样月租也要几千块之多，因为位置在市场最中间。狭长的空间，两边摆满了