卷1-130.是上级了不起啊！ (第2/4页)

售来管理，但真实情况是他们不是，他们是有自有资金、对生意说得上话、有决定权的乙方，所以当员工管理是个目标、而不是现实。”高芳沉声说道：“从现实到目标需要一个过程，而与经销商的每一次沟通、每一次互动，都要去把这个过程往前推进。”

    “嗯。”林苏尔点头。

    “你知道推进的关键点是什么？”高芳问道。

    “经销规则与销售规则。”林苏尔答道。

    “错。”高芳看着她沉声说道：“是奇想公司的管理模式和企业文化。”

    “啊……”林苏尔有些明白她的意思，但并不认同。但她愿意说，自己就且听着呗。

    “所以你这次的培训方案，需要有向经销商传递和灌输奇想企业文化的内容加进去。”高芳合上电脑，边起身边对她说道：“其它都很好，这一点你加进去后再向我汇报。”

    “高经理，公司是第一次给经销商做这样的培训，所以这次的目的比较单一，就是让经销商感受到这种培训的好处、愿意接受这样的培训，慢慢地将这种培训当作需求和福利，进而就像公司员工一样融入公司的培训系统。这是形态意识上的牵引目的。”

    林苏尔看着高芳，不急不燥、细声软语地说道：

    “现实的目的就是促成这次经销商预付款的提升。这个销售部有自己的目标，路总根据各经销商对培训安排的反馈，有让数据部做定货推演，在推演数据和目标数据之间，会设计原总的发言、区域经理的逐个谈判、后续安排公司旗舰店参观学习来