第260章 被市长点赞的女人 (第4/4页)

吗？”我感觉其目的是一样的，只是玩的文字游戏而已。

    “辉哥！‘合作’是利益平等双赢的关系；他需要这个市场，而我们可以提供这个平台，就像是老家的渡口，他要过河去对岸，而我们就是那条渡船！而‘代销’是主客的关系，唯一可谈的就是他愿意让利给我们多少！所以，两者有着本质的区别！”

    这个比喻真是经典而绝秒啊！

    王沁是抓住了厂家想开拓市场的心理！

    她把“合作”与“代销”的商业辩证关系分析到了极致！

    “辉哥！我们和他谈‘合作’的最佳的效果就是希望厂家能让我们试销，包括前期的广告投入，这也是厂家营销策略关键部分；厂家要急着过渡，而我们随时可以开船！这样一来，我们就可以捡厂家的石头问市场的路！等我们拿到了这些信息，就有足够的底气坐下来跟他谈了；所以，我们在和厂家谈之前，一定要先确定好我们要达到的最终目的是什么，厂家能提供什么，再相互寻找平衡点！”

    王沁最终需要的就是让厂家同意试销和前期的广告投入，这是一笔无形的销售成本转化的利润！

    这与她的跨国招商经历有很大关系！

    而且，她把招商引资的谈判技巧活学活用在了自己的生意中！

    人才呀！市长不夸都不像话了！

    没有绝对的把握，不会领客人上船！

    这也就是王沁！

    一个一笑可倾城、心思缜密难漏针的商海奇人！

    一个下棋可看“六步”的棋盘博弈绝顶高手！

    听过王沁的一席话，我仿佛已经看到了厂家已经登上了王沁亲自驶舵的那条直达欧洲的豪华游轮！洞庭鱼歌的岭南打工那些年