第149章 (第2/3页)

无论如何也想不出出现这个问题的原因所在。

    既然靠自己想不出来，那便做食客回访。

    或许杨乐乐和陶婉两户人家，会帮助白桦发现客源稀少的根源所在。

    白桦先是去了陶婉的家中，陶婉给出的都是肯定的话语，夸赞白桦做得饭菜好吃，她对白桦很满意，和白桦一样，陶婉也想不明白为什么这么好吃的饭菜会无人问津。

    最终，白桦无功而返。而后，白桦又去了杨乐乐的家中，这一次白桦终于得到了让她困惑已久的答案。

    杨乐乐年纪尚小，不通人情世故，直言不讳地指出了白桦的问题，给了白桦灵魂一击。

    “你做得饭菜卖相越好，别人越不敢买。”杨乐乐坦诚道：“便宜的价格，美味的饭菜，正常人的第一反应一定不是想要尝试购买，而是在想这个饭菜可能会有什么问题。”

    白桦愣了一瞬，很快理解过来其中因由。

    跟上一世的购物经历类似，那些便宜到超出人们预期的物品，往往只能够吸引到那部分想要贪小便宜的顾客光顾。

    绝大部分顾客在看到商品远远低出个人预期的价格之后，第一反应不是要购买，而是在猜测这个物品有什么质量问题，才会卖得如此便宜。

    这个逻辑在白桦摆摊卖盒饭上面同样可以说得通。

    杨家村的村民们之前不认识白桦，某天白桦突然过来他们村门口卖盒饭，价钱还远远低于市面上的食肆饭馆，指不定是用的不好的食材，吃了她的盒饭还要闹肚子。思及此，村民们哪里敢买白桦的盒饭，巴不得绕道而走，才是正常人的思考思路。

    白桦在商家的思路里面钻进了牛角尖，走出商家思维才豁然开朗。