第23章 谈判交锋 (第3/4页)

源轻声道：“现在丽如银行的存款业务，活期存款每半年结算一次，其中存款额在两千银圆以下的抽取手续费五元，超过两万五千银圆的大额客户，则是手续费另算。如果我开的汇丰银行，不仅不收取手续费，还倒给客户利息呢？”

    “不收手续费？还给利息？”

    一听此话，众人都觉得赵源疯了，其中亨特接连摇头道：“赵，我已经后悔让你来香港了，你简直是个不可理喻的疯子，你就算有再多的钱，也禁不起这样的折腾！”

    罗伯特也缓缓摇头，“当然，我们可以考虑降低手续费，这样确实能吸引更多的人才在丽如银行存款。”

    赵源微微一笑，道：“不，给利息其实并不会亏，因为这中间存在着利差。”

    “利差？”

    罗伯特很快就反应了过来，只要控制存款利息比例，将它与贷款利息比例形成利差，银行就可以赚取这部分钱。更妙的是，过去贷款业务很大程度上会受到现金流的制约，那么通过这种方式吸纳更多的存款，就可以进行更多的贷款业务了。

    不过，罗伯特很快就提出了一些新的问题。

    “如果贷款业务收不回来怎么办？如果吸纳的存款过多，而贷款业务过少又怎么办？”

    赵源笑道：“实际上，这就是汇丰银行所需要解决的问题，风险在我们的身上，而非丽如银行身上。”

    罗伯特沉思了片刻，摇头道：“那么，你为什么又会找到我们呢？”

    言外之意，你既然有这个方案，那就可以直接去干啊。

    赵源